Are real estate agents really that important?
业主出售 Properties (FSBOs). 我不是来抨击那些不害怕挑战的文艺复兴时期的女人或男人. Someone who is not afraid to get their hands dirty; to branch out and try doing a little trade work themselves to avoid the costs of hiring a professional. 我一直在那里. 我把我的烘干机铺得车库地板上到处都是，YouTube上还播放了一段如何更换加热元件的视频.
我想出来了吗? 最终. 它帮我省钱了吗? 确定. 大概100美元. 我很自豪地说我自己弄明白了. 它是容易的? Not entirely, but it wasn’t too difficult. 这是否意味着我现在是一名经过认证的美泰克技术人员? 绝对不是. 这意味着我只学会了其中的一部分, 复杂的机器, 并且通过这个过程节省了一点钱. The same goes for a person selling their own 365体育赛事. 他们正在学习一个多面行业的一个方面，并努力通过这个过程“节省”一点钱(我说“节省”是因为FSBO的销售价格, 平均, 是65美元,000 less than Realtor-listed houses. 我将解释为什么). But the difference was that was a $400 dryer. 最糟糕的情况是，我不得不雇一个专业人士来帮我清理.
A residential real estate transaction is not a dryer. It’s the swapping hands of real property. Land and all attached improvements. A house, a 365体育赛事, a dwelling. 90%的人不会像为烘干机那样为房子写支票或刷卡. They have to have massive loans, 被称为抵押贷款, 这些资金来自那些有承销商的贷款人，他们要求提供收入证明, 纳税申报表, 你的第一个孩子的毛囊，必须在第二个财政季度的第一个新月的时候拔除, 你曾经养过的每一只小狗的文件，以及你最喜欢哪一只以及为什么喜欢它的论文. 出售房子是大多数人可能做过的最大的单笔交易. As far as dealing with an important process, 它真的没有比卖方的权益(通常是一个人在一张支票上收到的最大金额)和买方更重要的了, 或家庭的, 365体育赛事.
我们说的不是把事情搞砸然后给美泰克打电话，让他自食其果. 我们说的是几千美元的差别, 可能的诉讼, 合同法, 检查过程, 修复谈判, 标题的观点, 抽象, 评估, 处理银行, 测量师学会, 财产披露, 包工头, 承销商, 还有更多.
我也不是说人们不能卖掉自己的房子, 或者他们应该为自己想要尝试而感到难过, because that is obviously not the case. 如果你做到了, 你是成功卖出自己房子的7%中的一员, and you came out mostly unscathed, 我祝贺你! 现在你知道，挂牌、营销和销售房子不是一个简单的过程.
我主要是想分享一些统计数据(由全国365体育备用网协会提供)，希望能强调为什么365体育备用网仍然存在. 如果不需要的话, if they did not provide a service or value, then people wouldn’t know 11 realtors, 平均. 这些数字, 对我来说, 为是否需要365体育备用网这个问题提供了一个实证和明确的答案. 以下是他们的观点，以及一个经纪人(我，我就是那个经纪人)对原因的看法的对比:
FSBO Stat - 2017年，FSBO的销售额占到房屋销售额的7%.
My Response – That’s not a bad number, considering their marketing methods, 或缺乏, 稍后您将看到. 但在我能想到的任何情况下，7%仍然不是很大的比例. You see 7% on a pulse-ox, you’re dead. Definitely isn’t a passing grade in school. 如果你的医生说他们有7%的把握可以挽救你的生命，你会让他们做手术吗? 如果是这样，那么自然选择迟早会把你挑出来.
FSBO Stat – The typical FSBO 365体育赛事 sold for $200,000美元，而之前是265美元,500 for agent-assisted 365体育赛事 sales.
我的回答——这是因为我们知道房子值多少钱. Because we’re trained on how to find out. It’s because we know the market, 我们知道这个地区，并且我们有访问多重挂牌服务的特权，它允许我们进入并搜索在特定区域、特定时间售出的、拥有相同数量卧室的房屋, 洗澡, 同样的地板, 把你的房子的平面图——甚至是台面——和你的房子比较一下，告诉你你的房子值多少钱. 如果卖家没有对他们的房子的价值做适当的调查，他们就会卖空自己. If they list it for too much, it won’t sell. 而且，它卖不出去的时间越长，它的名声就越不好. 人们认为市场寿命等同于房屋问题. If they don’t list it for enough, people assume it’s too good to be true, 因为人们(买家)已经被告知，并且曾经受到过伤害. 不过,没关系. 我不会伤害你的.
FSBO methods used to market 365体育赛事:
FSBO统计码:22%
My Response – We have those. 而且它们比你在埃斯五金店里看到的波纹塑料要大得多，也更好. 没有进攻,FSBOs. 没什么个人.
FSBO Stat – Friends, relatives, or neighbors: 18%
My Response – We have those. 3500个365体育备用网朋友，他们都可以访问我们发布的MLS的属性. We ARE the multiple listing service, actually. 美国365体育备用网联盟是一个由合作的经纪公司和365体育备用网组成的联盟，他们与一个叫做大塔尔萨365体育备用网协会(GTAR)的协会共享他们的房源. 因此,美国职业足球大联盟. +, my mom shares all of my posts on 脸谱网. 这也是.
FSBO Stat – Online classified advertisements: 6%
我的回应——广告在我们的市场营销中占很大比例. 远远超过6%. 可能接近85%. 我有一个个人网站, and every listing that I get that is over $100,000 gets a digital ad created for it with a 7-day, 7,000 impression (view) blitz. 在互联网上，所有在15英里范围内的人，他们展示了可能很快会买房子的人的网上行为. It doesn’t get much more creepy or targeted than that. 和, 广告上有你房子的照片和我的脸，并链接到我列出的每一处房产的独特网站. 这是正确的. I make your house its own website. 更不用说，你的房产已经被列入了美国职业棒球大联盟和所有已知的房产网站. (i.e. Zillow, Realtor, Trulia, etc.)
FSBO Stat – Open house: 10%
My Response – We love open houses! If I can’t hold it open myself, 我有一群积极的经纪人他们很乐意有机会帮你的房子开门，帮别人买房子! 而且，我们不仅做开放参观，我们还为他们做广告! We put them on all of the property websites, 美国足球大联盟, 我们做了3天, 3,000 impression blitz for each open house. 与数字广告相同的广告和流程. Every single time an open house is done.
FSBO Stat – For-sale-by-owner websites: 5%
我的回答-有多少出售的所有者网站，你可以在你的头的名字? 我能说出一个.
FSBO Stat – Social networking websites (e.g. 脸谱网、推特等.): 12%
My Response – Yeah, I’m obviously on 脸谱网. I am a living, breathing person. 我在网上有大约150个365体育备用网朋友，他们会很高兴为你的房产找到买家，或者分享我的帖子. Because we are generous, awesome people like that! 和, well, we enjoy receiving money. Because we only get paid when we sell something. That’s a minor motivating factor. But I like to think it’s our generosity, mostly.
FSBO Stat – Multiple Listing Service (MLS) website: 4%
我的回答-是的. The only way to 美国足球大联盟, is through a realtor. 而那些有限服务经纪公司可以将FSBO纳入MLS, but that’s literally all they will do. 和, 作为一个365体育备用网, I”ll make a confession: I dread when I see that, 因为这意味着一场演出很可能很难安排, 我没有一个专业的销售人员来处理整个交易，所以我所有的步骤都是重复的, 在很大程度上. 也就是说，我只在交易的一边工作就能赚到双倍的钱. 不抱怨. 嗯，我想是的. But it’s my blog so what are you going to do about it?
FSBO Stat – Print newspaper advertisement: 2%
我的回答——我对这个数字并不感到不安或惊讶. My marketing strategy is primarily digital.
FSBO Stat – Direct mail (flyers, postcards, etc.): 2%
My Response – My number’s not much different. 我通常用传单邀请你的邻居来参观你的房子. 没有那么多明信片.
FSBO统计-视频:1%
我的回答——我有一个完整的营销部门专门负责销售你的房子. 字面上的. 我的摄像师是塔尔萨市场上唯一一个通过zillow认证的摄像师. 和 I have exclusive access to him. 他秃头，留着胡子，很友好，很棒，他叫凯文. 和 his wife is with the company, too. 我们所有的大头照，探员视频和宣传视频都是她做的. 所以如果你在视频或照片上见过我的脸，她就是那个让我看起来很胖的人. 开玩笑,阿什顿. 我都怪我的孩子. I’m still working off the baby weight. 但是是的, 我们做了一个无人机和步行高清视频，专业的画外音和酷, 慢动作, 平移镜头, 和有趣的音乐. Then I share those on 脸谱网, 我的朋友们分享它们, 你分享它们, 我妈妈分享它们, 然后游戏就结束了.
FSBO Stat – None: Did not actively market 365体育赛事: 49%
My Response – Yeah, this is a 0% 对我来说. 数字广告是一个自动的过程，无论如何都会发生. 我从来没有忘记推销我挂牌出售的房子. 我从来没有想过放弃推销我自己的房子，即使我不在这个行业. I am surprised that 49% of FSBO’s don’t market .. 在所有!? 拜托FSBO的. 振作起来. You’re embarrassing yourselves.
Most difficult tasks for FSBO sellers:
FSBO Stat – Getting the right price: 17%
我的回答——我们平均以要价97%的价格出售房屋.
FSBO Stat – Understanding and performing paperwork: 12%
我的回应——我几乎能在睡梦中引用这7页的合同. 上市协议, 融资补充, 面积豁免, 财产披露, 等等. 我甚至可以告诉你哪种融资补充(OREC或GTAR)?) is most beneficial to you if you’re a buyer. 和 vice versa, if you’re a seller. 我不吹牛. 非常. +, 我吹嘘一下就好了, 关于合同和相关补充的工作知识可能和我吹嘘自己的扫雷时间一样酷. (It’s unbelievable, by the way.) Or how fast I can solve a Rubik’s cube. It’s not “prodigy 7 year old on YouTube” fast. 但它非常快. I’m just saying that I know this stuff. 这是我过去几年吃的和呼吸的东西. 和 as the managing broker of an office, 我从365体育备用网那里得到的主要问题是与合同或流程相关的. + the stuff I’ve learned during my own sales. Which, I am still an active agent. 我还在卖东西. Just, throwing that out there to you. 或者你的朋友. 或家庭. Or anyone else that might be in the market …
FSBO统计-在计划时间内销售:5%
我的回应——我们比FSBOs快20天卖掉我们的房子. 考虑到7%和93%的抽样数据，这是一个相当令人印象深刻的数字.
FSBO Stat – Preparing/fixing up 365体育赛事 for sale: 8%
我的回答-我有一个舞台，他是一个室内设计师和有执照的365体育备用网，在我的公司工作了很长时间. 她进来和我的卖家交谈，告诉他们需要做些什么来把他们的房子拍好, 当她在那里的时候，她会卷起袖子帮助他们. 她的名字叫艾米，在公司工作的所有时间里，她都非常可爱和有风度, she’s never had a single complaint filed against her. How can someone walk into a person’s 365体育赛事, tell them everything that’s wrong with it, 永远不要把某人惹毛到提出投诉的地步? Pretty impressive stuff, if you ask me. 但最重要的是:这对卖家是免费的. One more time for the people in the back. 免费举办. Do you really need to keep reading at this point? 诚实, 我很惊讶你一读到我的扫雷能力你就立刻拿起电话给我预约.
FSBO统计-有足够的时间投入销售的各个方面:3%
My Response – Here’s where we shine. As I mentioned earlier, this is what I do. 你不能整天接电话，发短信，回答人们的荒唐问题，比如你是否愿意以零首付，每季度300美元外加家庭小母牛的奶权的价格租房子. Or what the room dimensions are. 或安排放映, 或者任何其他耗时的事情，比如出售你的房子和与公众打交道. 你在工作. 我也是. 我的工作就是处理那些你不知道如何去做或者没有时间去做的事情.
我叫扎克·奥利弗. I made this post because I want to help people. 当我看到人们不公平对待自己，贬低自己的房子时，我感到很烦恼, 或者不接电话，因为他们害怕会有另一个“烦人的365体育备用网”试图把他们的房子挂牌出售. I am not going to call you. 我让你试试. 和 if you need my help, I’ll be ready to assist you. 我和星球健身俱乐部的人一样无话不谈，想问什么就打给我. Without hesitation, please.
我是Claremore Coldwell Banker Select办公室的一名365体育备用网/经纪人，自2016年2月以来一直在这个办公室工作. 我从2014年开始就在这个行业中成长, my dad has been a broker with this company since 1997. 我是一名有执照的经纪人，也是一名有执照的讲师. 我教pre-license课程，post-license课程，CE课程，管理办公室，卖房子.
如果说我在这个行业里学到了什么的话, 每一笔交易都有自己的障碍和挑战. 但是这些障碍和挑战之间的区别当我参与其中的时候. 当卖方自己面对这些挑战和障碍,我认为他们是一个有趣的学习机会和方法和通过我自己的交易中获得的知识和一些事务,我监督作为一个365体育备用网,有类似的挑战和卖家查看作为一个全新的, 可怕的, and imposing threat to their transaction. 我以了解这个行业为己任，我为我所做的一切感到无比自豪. I am here to help you sell or buy a 365体育赛事. 我热爱我的工作. 如果你需要帮助，请告诉我，我们会开始. 我的电话号码是 .