当你想买东西的时候, 你通常不会认为这是一个非常情绪化的过程, 正确的? 例如, I can’t think of many people who grab a gallon of milk and walk all the way to the cashier in complete inner turmoil; trying to decide if it’s a good deal, 或者你真的需要它, 或者希兰是一家有声誉的公司, 或者挤奶时奶牛的身体状况是否良好. 如果有人这样做的话, 直到他们被警察抓住然后被送回他们逃离的精神病院.
但, 我用我所有的钱跟你打赌(这是很多钱), 我每个月赚几百美元), 如果你去找任何一个卖了一套房子的房地产中介，问他们房地产交易过程是否顺利, 没有任何情感或戏剧性, 他们必须克制住哭或笑的冲动. 如果他们是称职的特工, 他们会成功地抑制住做任何一件事的冲动，然后简单地回答“不”.”
出于某种原因, 说到买房子, 对一些(大多数)人来说，这是一场情感的过山车. 我懂了. 我去年把房子卖了. 然后买了一个新的. 我一天就搞定了他们. 不适合胆小的人. 我告诉我的妻子，即使我们讨厌我们的新房子，我们也会永远讨厌它. 作为一个家庭. 因为我宁愿在关塔那摩监狱接受一个月的"强化审讯"也不愿列出名单, 出售, 或者再买一套房子. 至少近期不会. 除非我能支付得起一些漂亮的公司，不管他们要求多少高昂的价格，来打包所有的东西, 移动它, 解压缩, 挂图片, 折叠衣服, 那种衣服, 还有我能想到的每一件小事.
买家的情绪来自恐惧, 是由于对流程或行业缺乏了解，还是由于缺乏信任. 卖家的情绪来自恐惧, 但也, 在更感性的层面上, 远离他们的家. 家是一个人的安全感、舒适感和价值感的组成部分. 我听说它甚至在心脏所在的地方. 或者你在哪里做的，献给你们所有的《365体育备用网》粉丝. 但是，要让你的家不再成为你和你所爱的人的情感庇护所，并不是一件容易的事情, 而只是一栋待售的房子.
但如果一个探员完成了他们的工作, 他们在这一过程中尽可能地消除了恐惧和情绪. 他们通过解释每一步发生的事情来做到这一点, 为什么这是必要的步骤, 谁负责完成这一步, 当这个步骤应该被完成时, 并不断向你提供新的信息. 如果客户已经完成了他们的工作，他们就已经信任了365体育备用网来完成他们的工作.
这是我能给客户的最好建议, 或有人真的, 谁要去谈判了, 是信任你的经纪人，控制自己的情绪吗. 这是一个可以圆滑、巧妙、尊重和有效地进行的游戏. 你不能对人“强硬”. 这不是电影. 就像你作为一个买家在情感上受到影响一样，他们作为卖家也在情感上受到影响.
So, 对于一个买家, 在你出价之前, 我首先建议你和你的365体育备用网人坐下来，对你感兴趣的房子做一份比较市场分析，这是你的365体育备用网人为你准备的. 在报告里, 你将能够看到该地区或附近类似的房子卖了多少钱, 最近. 这些都是估价师要看的可比房产. 该报告将有不同列的信息，每个信息领域的平均值. 在你经纪人的建议下，你将决定房子在平均水平上的位置. 您还将看到一个名为SP/LP%(销售价格与标价比率)的列。. 这一栏显示的是房价平均上涨的百分比. 例如, 如果是100美元,000套房屋和该地区的房屋带来了97%的标价(SP/LP%), 那么总共是97美元,000.
所以，如果你买房子的地区的SP/LP%是96.5%, 你想要" play hardball ", 或者你曾经说过“你不问”, 你不要”, 或者“你永远不会知道”…首先, 当你说出上述任何一种口语时，如果你仔细观察你的经纪人, 你会看到他们的内心有些失落. 其次，离96的平均值越远.5%，你就越能创造历史. 历史不是经常被创造的. 如果你以标价的90%来买一套房子你知道这房子的价格是合理的，只是基于, “你不知道”, 这样做的风险是让卖主生气，让谈判一开始就不顺利. 所以，要合理，有逻辑，看数字，并根据事实做出决定. 最重要的是，将情感从这个过程中移除. 把自己从结果中分离出来.
卖家们，当你收到低报价时，不要生气. 它们会发生的. 你知道你的房子定价公道. 我知道. 他们知道. 但人们总是在一开始就把球压得太低. 和人们一直买彩票的原因一样. 你总有可能放弃在交易结束时得到股权支票的希望和梦想，失去所有自尊和尊严，只答应报价的80%. 不要拒绝它. 计数器. 总是计数器. 永远不要拒绝别人的提议. 不要亲自接受报价. 不要让一个提议控制你的情绪.
沃伦·巴菲特有句名言:“如果你不能控制你的情绪，你就不能控制你的钱。.从我在这个行业和其他行业的经验来看，这是非常正确的. 如果一个人的言语或行为能引起你的情绪反应, 他们可以控制你. 控制你的情绪, 和你的经纪人谈谈, 慢慢来消化信息, 并建立一个符合逻辑的, 没有情感的反应. 就像他们的第一个报价很接近，你想和他们做生意一样. 即使你真的想把他们的第一次报价当厕纸用. 但你我都知道你不想那样. 那将是非常不舒服和无效的厕纸. 作为一个成功交易的起点，它比TP要好.
简而言之，让你的经纪人指导你完成这个过程. 如果需要的话，让他们成为你的顾问. 他们的工作是保护你的最大利益. 一个好的经纪人在谈判中总是能控制自己的情绪. 没有外交手段，他们永远不会接近一个局面, 了解物业和当地市场的价值和状况, 以及对各方达成理想结果的渴望. 让他们做他们的工作.