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那些想做房地产经纪人的人经常告诉我,他们认为自己具备在房地产行业取得成功的条件,因为他们“爱人也爱房子”.“这听起来像是一个成功的组合,而且不会造成伤害, 然而, 这并不能保证生意兴隆.  我立刻成为一名全职房地产经纪人,靠卖房子和土地养家糊口.  后来,我成为了一名经纪人,在多年的时间里,我雇佣并培训了数百名房地产经纪人,并清楚地了解了在这个行业中成功和长寿的两个基本要素.  这两种性格是你最好的朋友还是最坏的敌人,取决于你如何看待它们.

 

成功的第一个关键在于房地产经纪人创造业务的能力.  房地产经纪人首先是一个“主导发电机”.“大多数新365体育备用网商都有身份危机,他们把自己看成是必须被告知该做什么的员工,而不是必须通过勘探来启动和打造产品的企业主. 当这些新经纪人发现,这个行业更多的是寻找买家和卖家合作的苦差事, 通过一个围绕产生线索而建立的系统, 而不是只是出现,等待事情发生, 他们有时会枯萎.  灵感可能会让你进入这个行业, 但决心, 专注和汗水会让你在工作中保持活力.  一个房地产销售员应该很快意识到,他们每天的工作就是出去找一份工作.   在房地产, 一个人通过选择方法,通过选定的勘探路径吸引买家和卖家.  有许多就业渠道(开放的房屋, For-Sale-by-Owners, 过期的清单, Center-of-Influence列表, 等.通常目标是围绕着一个人想赚的收入而设定的,却没有考虑为了达到收入目标必须做些什么.  收入目标是最终目标,没有有利于最终目标的活动目标是无法实现的.  创造一笔实际销售所需的线索数量远比大多数人意识到的要多, so, 目标应该由能够创造许多线索的活动来确定, 大多数线索都不会成功.  大约20年前,我的一位导师告诉我,全国新建房地产的平均转换率约为七分之一, 要完成一个结案要做很多工作.   一个好的经纪人会帮助新员工形成一个健康的勘探过程的心态,为他们的勘探勇气做好准备,如果他们想要成功,就必须形成这样的心态. 

 

能够淘汰一些新的授权商的成功的第二个关键是,你需要有足够的意志力去完成一个文件.  解决问题的能力是完成一笔交易的必要条件,因为从合同签订到交易结束都有可能发生.  检查会带来挑战, 标题工作可能会出错, 评估可能是个问题, 买家和卖家会变得很困难, 贷款可能被拒绝, 等.  保持良好的肢体语言和冷静的举止对一个新特工来说是至关重要的,这样才能让每个人都保持平稳,并推动事情向前发展.  房地产经纪人是任何交易的中心,因为他们与所有的参与者(贷款人)联系在一起, 检查员, 评估人员, 标题处理器和关闭器, 修理人员和更多).  买家和卖家在解决他们的365体育备用网可能产生的许多问题时得到了提示.  一些365体育备用网无法处理压力,而他们的客户感受到的压力往往导致不好的结果.  不能控制自己焦虑的365体育备用网人会以消极的方式影响紧张的情况.  一个好的365体育备用网会接受障碍存在的事实,并致力于及时和专业地消除障碍的解决方案.  不管你喜不喜欢, 你的客户通过你对挑战的理解和你对这些挑战的反应来看待交易.  你应对挑战压力的能力, 这些都是可以预测的, 有些文件将被关闭,而另一些文件将被丢弃. 

 

不要低估上述任何一个成功所必需的因素的重要性.  成功的探察意味着你可以处理"不"这个词因为你听到"不"的频率要比"是"的频率高得多.  一个好的经纪人知道,通常“不”这个词并不意味着“永远不”,而是意味着“不”, 现在“.  时间就是一切.  问题是迫在眉睫的, 衡量自己的标准是接受这样一个事实:你正在创业,因此你必须接受以下事实:1勘探是必须的, 坚持不懈地寻找客户,建立可靠的客户群, 客户写合同,合同产生的问题必须得到解决,如果你打算在这一行谋生. 

 

总之, 很多人问我,他们的性格是否适合房地产行业,我的结论是, 通过多年的经验, 房地产行业没有合适的人格.  我见过所有性格类型的人都能成为成功的房地产经纪人,因为他们认识到,在勘探时的懒惰是必须消除的敌人,在解决问题时的被动也是必须消除的敌人.  如果你想拿到房地产许可证的话, 接受手头的任务,成为一个带头发电机,并准备好自己的压力,与这个业务.  我希望这个博客没有显得太消极, 我真的帮助了成百上千的经纪人在这个行业取得成功, 只是没有多少人回避勘探,一想到解决问题就放弃了.