fbpx

开放房屋:一个传奇-帖子#1

 

什么是开放参观日? 很高兴你问了. 根据韦氏词典,是这样的:

 

准备好的,通常是非正式的招待或招待所有来客

开放检查的房子或公寓,尤指准买家或租客

 

本系列博客文章将涵盖开放房屋的几个不同方面,但主要是从365体育备用网的角度, 因为这可能是开放日最具技术性的视角. 如果你是一个买家,没有执照出售房地产, 你在寻找开放参观日的信息, 在本系列中,您可以找到比您想要的更多的信息.

 

我把它分成了多个部分和帖子,如下:

 

  • 博客# 1:
    • 第一节. 打开房子的策略
    • 打开房子的清单
  • 博客# 2:
    • 第二节. 打开房子的选择
    • 第三节. 打开房子准备
  • 博客# 3:
    • 第四节. 开放日…
    • 第五节. 结论

 

第一节. 战略开放的房子

 

按数字开放参观

 

大多数人想知道他们的工作能得到多少报酬. 这是求职中非常重要的一部分,也是面试中最主要的问题之一. “工资是多少??希望世界上每一位W-2员工都能立即回答这个问题. 但正如大多数经纪人所知道的,当有人问他们“做365体育备用网赚多少钱??这个问题很难回答,更不用说准确地回答了. 话虽这么说, 试着弄清楚你在房地产领域的时间花在哪里是最好的,这并没有什么坏处.

 

授予, 作为一个独立的承包商,其收入与活动及其附带结果(或缺乏)挂钩, 这不是一个完全容易回答的问题. 意思是365体育备用网, 谁是一个独立的承包商(更多信息见我们的商业计划课程), 是否只根据成功交易的结果支付. 这一切意味着什么, 365体育备用网是否必须利用自己或其他经纪人的过去经验,根据他们在某项活动上所花的时间,对他们的时薪做出最好的估计. 这样做的原因是为了发现哪些活动在经济上是有效的,并鼓励重复这些活动.

 

在这个场景中,我们指的和做数字的活动是Open house. 但这种工作可以应用于任何被动或主动的勘探任务.

 

其理念是分析人们在一项活动上花了多少时间,以及在这段时间内赚了多少钱. 在看房时弄清楚这一点, 你将需要了解以下变量(我们将以一年的时间为基础进行这个练习):

 

每月开放房屋- 3

开放参观的总数量- 36

开放日时间- 4小时,

总时间- 144小时(全年有多少小时用于开放参观日).

每个开放日的前景- 2

总预期者——72人(意思是他们在一年中与多少个预期者会面并交谈)

收盘价- 7(收盘价与预期的比率, 这个数字因人而异,并且随着在行业中工作时间的增加而减少. 对于一个新经纪人来说,最合适的起始数字是7. 也就是说,每7个潜在客户中,一个经纪人就会得到1个交易.)

销售额(总前景(72)除以成交率(7))

平均销售价格- 15万美元

平均毛佣- 4,500元(以3%计算)

你的平均佣金收入后,公司分裂- $2,250

佣金分割- 50%.

 

所以,在我们的场景中,它看起来是这样的:

 

每月3个开放房屋x 12个月=总共36个开放房屋.

12个月的36个开放参观日×每个开放参观日4个小时=过去12个月在开放参观日工作的总时间为144小时.

在过去12个月里,平均每个看房有2个潜在客户x36个开放客户= 72个潜在客户.

72个前景除以7(我们的收盘价)=大约10个销售额(从10向下四舍五入).28).

你的平均销售价格15万美元× 3% =平均总佣金收入(GCI) 4500美元.

GCI是4500 x美元 .50(在这种情况下,你的分成是50%)= 2250美元

$2,每笔交易赚取的250美元x每12个月看房期间的总销售额=从看房交易中赚取的总收入为22美元,500.

12个月的总收入22500美元除以144小时的工作时间= 156美元.每小时25.

 

这只是一个虚构的场景用于教学活动分析练习,但很明显, 如果这个场景中的数字是在现实的范围内, 几乎每个人都更愿意签下一份每小时150美元以上的工作. 假设这个练习的误差超过50%,那仍然相当于75美元/小时. 我们假设,不是每次看房都有2个潜在客户,而是经纪人只能得到 .每个看房会有5个潜在客户. 即使把这个数字代入上面的公式,每小时的工资仍然是37美元.50. 数字加起来. 开放日待遇不错.

 

打开房子的清单

 

给自己做一个看房清单可能会有帮助. 或者问问你的经纪人,看看他们是否有或者他们知道其他的经纪人也有. 确保每个开放日都得到了你的充分关注并没有什么坏处,一份清单/系统将有助于提高你在每个开放日的成功率. 它可能包含以下内容:

 

地址:

细分:

开放参观日期:

时间:

 

前一周:

 

在周一下午5点之前,在你正在使用的广告资源中放置广告.

___在分类广告(如果需要)____周六____周日

___在院子里放置开放日告示

___准备宣传单(准备开放日)

___发送开放日卡片/邀请(可选)

向邻居派发小传单(使用5/5/10规则)

 

开放日:

 

___在街角放置“开放参观”标志, 邻居入口(如果可能的话, 去房主的门口,请求允许在他们的院子里放置指示牌)

___在院子里放置开放日标志

___布置家庭,打开灯,发放传单,签到单“提供”文件夹

___煮咖啡,倒掉瓶装水,做饼干(可选)

 

在离开之前:

 

___检查街道上的传单箱,如果适用,如果需要增加传单

___如果是你的房产,请给房主留个便条,如果不是,请联系房产365体育备用网

取下所有“开放参观日”的标志

 

打开房子追问:

 

___在24小时内打电话给所有参加的人

星期一发送感谢信

 

想要一个易于使用的版本? 下面的下载!

第二部分下周开始!

 

现在就下载我们的开放日清单PDF!